营销部 部长 凌以桂：

我在扬州顺昌成立初期以兼职的身份加入，起步时的扬州顺昌软、硬件设施都很糟糕。员工不足、技术也不专业、货源少，那个时候我算是队伍里仅有的“专业人员”，于是我就揽下了这个“老师傅”的职责，依稀记得，当时如何教工人打包、如何装车，更好的节省空间，保证一车来的货一车回去，尽可能的替公司节约成本。

2016年我就正式加入了扬州顺昌，带领团队负责业务开拓，对于发展客户，我没有什么高大上的方法，就一点，也是我常跟我的团队说的“脸皮要厚，一次不行就再跑一次，不厌其烦”，货必须要来，不能让工厂闲着。

在扬州，我们算是“外来户”，很多本地客户不认可，这片土地上又有着太多太多的本地同行，他们有这天时地利人和的资源，和客户都是有着多年的交情，想让这些客户掉头，谈何容易，而客户资源也非常有限，一个词形容就是“狼多肉少”。

有那么一家客户，我们跑了近十次，每天跟上班打卡一样来到客户的工厂，第一次在客户不情愿的接待下做个公司的介绍，之后就是数日的不待见，尽管如此，我们依旧天天到场，尽量不打扰客户的正常工作，在能帮上忙的时候搭把手，久而久之，客户从无视，到见面了会跟你打招呼，到尝试着给我们一点点货试做，到后来的认可我们的水平。这一单跟的不容易，却也给了我们很大的信心。

生产部 经理 程敏：

回忆起公司成立初期，那有太多太多的故事了，但是要说特别艰苦特变难忘的，哈哈，都是分内事，没什么特别之处。

2014年，当时公司只有王总、我还有一个领班，就我们三个人，然后组建团队，招聘工人。一开始进来的工人都是本地的年轻小伙子，什么都不会，我们就手把手的教，最惨的是，活儿教会了，人也走完了。然后又要从头再来，一点一点的积攒，一直发展到现在，还算是稳定了。

由于人员少，我们连续半年，工作17/8小时，上料、镀锌、装货…当时也没有围墙也没有门卫看守，工厂最值钱的怕是就是地上的这些锌锭了，我们三人轮流看守，怎么看呢，直接睡在锌锭上，要偷，连人一起偷吧。

当时工厂有个大烟囱，经常会向外面排“烟”，就发生过周围村民堵门闹事实践，他们总以为那是生产废气，有毒，会影响他们的生活环境，更有甚者半夜翻墙进来抢设备遥控器，关设备。那段时间总是把人搞得疲惫不堪，其实那只是我们烧锅炉的水蒸气，完全无害，每次解释总是不接受，后来实在没办法，请来了环保局的工作人员和村民代表一同进厂对这个往外排的“烟”，进行检测，结果很明显，自然不是什么有毒气体，就是烧锅炉产生的水蒸气，而后渐渐我们和周围的村民关系也就缓和了不少。随着周围村庄的搬迁，这件事也就彻底解决了。

回忆起来，条件虽然艰苦，但是很充实，很踏实，看着公司一点点壮大我们也很欣慰、很满足。

机修师 屠小清：

“没什么特别的，这都是我， 应该做的……”

见到屠师傅的时候，他很腼腆，带一点点紧张，如是说着。

在我的引导下，他才慢慢的进入状态，回忆起他的那些“小事”

我之前虽然也做机修，但是来到这里后，发现很多新设备都没见过的，更不要谈怎么修了，打电话给设备的工程师，首先故障描述就不清数，所以远程维修指导也变得不靠谱，生产又着急，这边维修又陷入僵局，这让我非常头疼。没有什么好办法，只能拿着说明书蹲在机器旁边反复和设备对照，一点点琢磨，这个环节出故障，那我就从上个环节开始研究，一点点拆再一点点装。每一个故障我都当做是一次学习，24小时随叫随到，我经常在睡梦中被电话叫醒，来处理故障，久而久之我也算是一名称职的机修师了，对于公司所有机器的绝大部分故障，没有百分百也有百分之八九十的把握。

说着说着，神态中流露着自豪的样子。

这是一次心灵的回顾之旅，我们通过文字感受了扬州顺昌在成立初期的困难，以及团队与企业共成长的初心，故事很简单，没有轰轰烈烈、没有惊心动魄，有的是这个团队的一腔热血，拼搏和奉献，他们将这一切刻入骨子形成习惯，强烈的危机感以及公司赋予他们肩上的责任，迫使他们不断前行。

扬州顺昌总经理王毅说：“我们的故事有很多很多，苦的甜的，回想起来还历历在目,但是我一直认为我们做的还远远不够，我们还有更大的目标要去拼，要走出扬州，辐射周边，占领国内更大的市场。”